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金店卖黄金首饰有多少利润?
我是做古玩玉器的,所以圈内朋友也大都是做金银珠宝的。早期,金银珠宝店的经营,靠混淆白金来赚。零五年的进价,铂金价320元一克,黄金160元一克,钯金50元一克。售价为pt铂金360,pd钯金220,au黄金180。就是靠把钯金与铂金混成一谈,叫做白金。来赚钱。也有利润高的,18K之类,镶嵌类,银饰品,玉石类的帮衬赚钱。 那现在又换套路了。今年过年时一起聚餐,俩朋友在谈,投资合伙了三个金店,两个赚钱,一个扯平。整体赚大钱了。现在的金店,最怕客户来非要购买纯黄金,比如2018年黄金价格批发价大概在278元一克,回来摆上柜台,门口和柜台上大大标明,99.99黄金售价278元每克。顾客东看西看一看这家真实在,进店,靠销售忽悠了。介绍玉石,镶嵌,钻石。反正都是能赚大钱的往死里整忽悠你买。实在不行才让你买纯黄金,就当亏了店租卖了。但基本上百分之八十的顾客会被忽悠。举个例子,想买黄金项链,准备了三千元。结果被忽悠买了***项链,又配了个钻石吊坠,才花了二千六百块。事实上这些,成本才五六百。更牛的是,你带三千才花二千六,不还有四百吗?得,再给你推荐个成本一百多的18K镶碎钻戒指💍。标价2000元,算你四百元半卖半送了。这样就皆大欢喜。你卖的觉得赚***了,她也偷着乐,掏出手机计算器算一算,提成三百元。老板更爽歪歪,净赚一半多。 所以啊,金店卖黄金,可以倒贴点都可以,关键是服务员***忽悠后赚的客流量概率。 有朋友问了,那***了不就亏了?看情况吧,不赚钱的东西,给你收据盖个章就行了。赚大钱的,反正都是***,礼盒,服务,要多好,有多好。这样免得你回来吵,工商过来,他自己没开***理亏。至于你们想,金银珠宝店会不会缺斤少两,***冒伪劣。这个倒是不可能。罚不起啊。
黄金利润率不高,但黄金首饰的利润颇丰。为啥?首先黄金原材料价格透明,按目前市场行情,一般一克最多赚50到60,还得老黄金品牌,小店也就10到30的工费,如此下来整体的利润率5%~20%。
但是金子值钱,加上保值性,所以每天购买的人和购买的数量都很大,特别是节点上,商家一做活动,走量会特别惊人。尤其小件,像戒指手链手镯耳环等,工费一高,利润就越高,能达到40%吧,所以说利润还是颇丰的。
再者,大部分金店除黄金外,镶嵌类会占整个店面的一半以上面积。为啥?黄金跑量的同时带动镶嵌类,使饰品整体价格大幅上涨,令商家大赚。
在这提一句,消费者在什么时间买黄金最合适?关注金价高低的同时,在节点商家大幅活动下入手。
都说金店卖黄金利润不高,
可能么各位,你们想想,一个黄金饰品店,如果利润不高,每年交高昂的税收,店面人工等等的费用,抛出去之后,金店老板还那么有钱?利润低的话你们以为老板在做慈善嘛?!
金店利润是相当可观的,你们所谓的金价透明,指的是你们所看到的大盘价,你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么?人家按公斤的,大金店更是按吨来基数的,有量就有价,这个道理还不明白么?你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价?疯了吧,而且人家买的是原料,也就是金块,然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的,虽然这个费用最后需要消费者来承担,但是不影响黄金饰品的利润。
金店之所以赚钱,是因为有量在先,而且黄金的大盘价透明,更有助于黄金饰品的销售,不用做广告,客户就买账,因为黄金饰品是硬流通货币,不是奢侈品。
我先分享一组数据给大家,卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺,每家店铺投资300万以上。如果利润很少,那么他们怎么运营呢?
黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例,普通按克黄金首饰365元一克,工费每克平均15元来计算,合计黄金售价380一克。
销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点,减38元;人工、其他各类运营费用算5个点,在减19元;黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352,那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元,换算成本利润率大约就是7个点左右。
如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报,黄金首饰的利润就是7个点左右,这是大珠宝品牌因为售价高,才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多,单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右,利润才3个点,还不如存银行利润高。
就是因为按克的黄金首饰利润不高,但是投资太高,所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金,售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢?
珠宝店铺销售黄金利润很低,但是国人认黄金首饰,只要销量高,存货周转快,利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺,更容易压缩成本,增加利润。反之珠宝店销售量少,成本不变,就是亏损的。
珠宝店销售黄金首饰,没有太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时,卖一对2克的黄金耳钉,可能提成只有2块钱,员工也卖黄金也没有钱拿。
事实金店卖黄金也只能是保本而已,大家可以回忆一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?
到此,以上就是小编对于婚庆文案周大福的问题就介绍到这了,希望介绍关于婚庆文案周大福的1点解答对大家有用。